Gerade komme ich von einem zweitägigen Verhandlungstraining mit 24 Teilnehmern in Köln zurück. Verhandeln ist die Kompetenz, die wir beruflich am stärksten benötigen, aber am wenigsten gelernt haben. Trotzdem gehen die meisten Menschen davon aus, das sie verhandeln können. Was ja auch teilweise stimmt. Die Frage ist nur, wie gut? Auch in diesem Seminar zeigte sich wieder, das erst einmal jeder davon ausgeht, gut verhandeln zu können. Wo die wirklichen Optimierungspotentiale liegen, wird erst nach den ersten Übungen deutlich. So kann ich aus jahrelanger Verhandlungspraxis erkennen, dass zum Abschluss eines jeden Trainings die Teilnehmer immer wieder erstaunt sind, mit wie wenig professionellem Verhandlungswissen sie ihre Verhandlungen bisher geführt haben und nun, mit geschärftem Bewusstsein und gelernten Techniken und Taktiken, sich auf die nächsten Verhandlungsrunden freuen. Alles was wir nicht können, wird schwierig. Haben wir es gelernt, verliert es seine Schrecken und wird leicht. Die Professionalisierung der Verhandlungskunst führt nach meinen Beobachtungen eher zu einem Win-Win Ergebnis, als wenn Verhandlungsunerfahrene Partner miteinander verhandeln.

Dieser Artikel wurde am Sonntag, 20. September 2009 um 19:03 erstellt und ist in der Kategorie Verhandeln abgelegt. Antworten zu diesem Artikel können durch den RSS 2.0-Feed verfolgt werden. Es besteht die Möglichkeit auf diesen Artikel zu antworten oder einen Trackback von der eigenen Seite zu senden.