Wieder ein tolles Seminar mit den Seminarteilnehmern von meinem Kooperationspartner Market & More, München. Verhandeln nach dem Harvard Konzept, der Klassiker unter den Verhandlungstrainings. Das Buch “Das Harvard Konzept” liest sich so easy, doch die Umsetzung in die Praxis ist so unsagbar schwer. Genau genommen hatte ich noch nie jemanden im Seminar, der nur durch das Lesen des Buches nach der Harvard Methode verhandeln konnte. Zwischen Theorie und Praxis liegen gerade beim Verhandeln Welten. Hier geht es um das wirkliche Beherrschen der Tools. Dies durften auch wieder alle Teilnehmer von diesem spannenden Seminar erfahren. Doch am Ende war es jedem klar, um welche zwei wichtigen Dinge es beim verhandeln geht. Ich wünsche allen eine erlebnisreiche Umsetzung ins Tagesgeschäft und sage – happy negotiation! Gerhard Jantzen
Frage: Um welche zwei wichtigen Dinge geht es denn?? Antworten sind ausdrücklich erwünscht!
Hallo Herr Jantzen,
einen Tag später kann ich mich noch gut daran erinnern. Interesse und Optionen.
Gestern hatte ich gleich meinen ersten Test; bei meiner Tochter.
Das Interesse musste ich nicht erfragen, es wurde mir aufgedrängt. Optionen wurden keine zugelassen da mir offensichtlich die Handelsmasse fehlte. Ich konnte nur in ein NEIN flüchten, und auch das habe ich nur 2 Stunden durchgehalten.
Ok, es muss ja nicht gleich am ersten Tag alles gelingen. Meinen nächsten Test werde ich besser in der Firma durchführen.
Herzlichen Dank für die spannenden zwei Tage, auch an das Team. Es hat mir sehr viel Freude bereitet.
Hallo Herr Brösterhaus, dass kann ich gut nachvollziehen. Kinder sind manchmal harte Verhandler. In einer ähnlichen Situation habe ich bei meinem 11 jährigen Sohn, der die Lesezeit bis 21.00 Uhr bereits um 15 Minuten überschritten hatte, folgenden Deal ausgehandelt. Er wollte noch 10 min. haben, weil das Buch so spannend war (Interesse) und er unbedingt noch wissen wollte, wie es weitergeht. Ich bot ihm an, mein Auto Samstag auszusaugen (Option), wenn ich ihm die 10 min. gebe. Er war einverstanden, durfte noch 10 min. lesen und mein Auto wurde gesaugt. Das war meine Handelsmasse. Es war für uns Beide eine win-win Situation. Tja, wenn´s immer so leicht wäre – der Kontext ist halt jedes mal anders. In diesem Sinne eine Verhandlungsreiche Woche. Gerhard Jantzen