20. November 2009 von Gerhard A. Jantzen
Wieder ein tolles Seminar mit den Seminarteilnehmern von meinem Kooperationspartner Market & More, München. Verhandeln nach dem Harvard Konzept, der Klassiker unter den Verhandlungstrainings. Das Buch “Das Harvard Konzept” liest sich so easy, doch die Umsetzung in die Praxis ist so unsagbar schwer. Genau genommen hatte ich noch nie jemanden im Seminar, der nur durch das Lesen des Buches nach der Harvard Methode verhandeln konnte. Zwischen Theorie und Praxis liegen gerade beim Verhandeln Welten. Hier geht es um das wirkliche Beherrschen der Tools. Dies durften auch wieder alle Teilnehmer von diesem spannenden Seminar erfahren. Doch am Ende war es jedem klar, um welche zwei wichtigen Dinge es beim verhandeln geht. Ich wünsche allen eine erlebnisreiche Umsetzung ins Tagesgeschäft und sage – happy negotiation! Gerhard Jantzen
Frage: Um welche zwei wichtigen Dinge geht es denn?? Antworten sind ausdrücklich erwünscht!
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16. Oktober 2009 von Gerhard A. Jantzen
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11. Oktober 2009 von Gerhard A. Jantzen
Das vierte Entscheidungsseminar innerhalb 5 Wochen. Da zeichnet sich ein Trend ab. Der Bedarf ist groß zu diesem Thema. Warum? Die momentane Wirtschaftssituation verlangt von uns, das mehr Entscheidungen getroffen werden müssen. Leider haben wir in unserem Leben keine wirklichen Entscheidungstechniken und deren Werkzeuge gelernt. So war es auch bei den hoch motivierten Mitarbeitern des Mitteldeutschen Druck- und Verlagshaus in Halle. Herausgeber der Mitteldeutschen Zeitung und weiterer Publikationen.
Wissbegierige Teilnehmer, die erwartungsvoll der Dinge harrten, die da kommen sollten. Am ersten Tag ging es um die Entscheidungspsychologie, Entscheidungsängste, Konsequenzen falscher Entscheidungen, Fehlerkultur in Unternehmen und Mut, den man bei Entscheidungen nun mal benötigt. Fallstudien, die bearbeitet wurden, machten deutlich, dass unser Entscheidungsverhalten zu einem hohen Prozentsatz emotional und intuitiv geprägt ist. Die Gefahr dabei – reine Bauchentscheidungen können in komplexen oder komplizierten Situationen zu großem Schaden führen.
Sehr schnell wurde erkannt, dass gute Entscheidungen auf klaren Zielen und drei Säulen ruhen: 1. Richtige Informationen 2. Die Entscheiderpersönlichkeit als solches 3. Kennen von Analysetools. Um diese ging es dann am nächsten Tag und alle mitgebrachten Entscheidungssituationen konnten mit den neu gelernten Werkzeugen einer Lösung zugeführt werden. Damit war auch der Transfer in die Praxis der Arbeitswelt gesichert. Nun geht es um die gute Umsetzung, für die ich jedem viel Erfolg wünsche. Danke auch an Frau Dr. Geisler, die dieses Seminarprojekt sehr gut organisiert hat.
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05. Oktober 2009 von Gerhard A. Jantzen
Warum geht man in ein Entscheidungsseminar? Es wäre zu kurz gegriffen nur zu sagen: “Um schneller entscheiden zu können”. Denn die Ziele der Teilnehmer sind vielfältig und können schon mal solche Aussagen beinhalten:
Wie werde ich entscheidungsfreudiger? Welche Tools gibt es, die ich anwenden kann? Wie kann ich unterschiedliche Interessen in einer Entscheidungssituation koordinieren? Wie komme ich zu schnellen Entscheidungen, da ich eine Internet Informations-Sammlerin bin? Wie gehe ich an komplexe Aufgaben heran? Warum ist es im privaten Bereich schwieriger, Entscheidungen zu treffen? Wie kann ich meine Entscheidungen im Unternehmen durch gute Argumente verkaufen? usw.
Sie sehen, das Spektrum ist breit und das Obige ist nur ein kleiner Ausschnitt dessen, was ich schon gehört habe. Das gerade beendete Seminar letzte Woche in Stuttgart machte deutlich, dass die Entscheidungsfindung und das Entscheiden als solches für die meisten Menschen ein Problem darstellt, weil uns die Folgen einer Entscheidung unklar sind und Angst auslösen können. Und wer Angst hat zieht das Vermeidungsprogramm vor. Und das heißt “Nichtentscheiden”. Völlig menschlich, aber nicht unbedingt Zielführend. Ein erfolgreiches Leben ist eine Aneinanderreihung von Entscheidungen. Was oft dem Überschreiten der roten Linie nahe kommt. Dennoch mein Tipp - entscheiden Sie! Wenn Sie nicht entscheiden, passiert nichts. Wenn Sie entscheiden, kann es entweder falsch oder richtig sein. Sie werden es zeit-verzögert hinterher wissen. Auf jeden Falls setzen Sie Kreativität frei. Und mal ganz ehrlich, in der Summe waren die meisten Ihrer getroffenen Entscheidungen doch richtig! Oder?
Tags: Entscheidungstraining Oktober 2009, Stuttgart
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20. September 2009 von Gerhard A. Jantzen
Gerade komme ich von einem zweitägigen Verhandlungstraining mit 24 Teilnehmern in Köln zurück. Verhandeln ist die Kompetenz, die wir beruflich am stärksten benötigen, aber am wenigsten gelernt haben. Trotzdem gehen die meisten Menschen davon aus, das sie verhandeln können. Was ja auch teilweise stimmt. Die Frage ist nur, wie gut? Auch in diesem Seminar zeigte sich wieder, das erst einmal jeder davon ausgeht, gut verhandeln zu können. Wo die wirklichen Optimierungspotentiale liegen, wird erst nach den ersten Übungen deutlich. So kann ich aus jahrelanger Verhandlungspraxis erkennen, dass zum Abschluss eines jeden Trainings die Teilnehmer immer wieder erstaunt sind, mit wie wenig professionellem Verhandlungswissen sie ihre Verhandlungen bisher geführt haben und nun, mit geschärftem Bewusstsein und gelernten Techniken und Taktiken, sich auf die nächsten Verhandlungsrunden freuen. Alles was wir nicht können, wird schwierig. Haben wir es gelernt, verliert es seine Schrecken und wird leicht. Die Professionalisierung der Verhandlungskunst führt nach meinen Beobachtungen eher zu einem Win-Win Ergebnis, als wenn Verhandlungsunerfahrene Partner miteinander verhandeln.
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07. September 2009 von Gerhard A. Jantzen
Ich frage mich manchmal, woran es wohl liegt, das die Teilnehmer eines Seminars sich sehr gut verstehen und während zwei Tagen eine tolle Stimmung und einen Gemeinschaftsgeist im Seminarraum verbreiten. Denn dies habe ich gerade bei einem zweitägigen Training zum Thema: “Entscheidungen schnell, sicher und richtig treffen” in Hamburg erlebt.. Liegt es am Thema, an den Menschen, am Trainer, am Hotel oder einigt die latente Wirtschaftskrise. Vielleicht einigt die Teilnehmer auch die Suche nach praxisgerechten Tools, um ihre Entscheidungen analytisch und rational abzusichern. Denn die Mehrzahl der Entscheidungen (bis zu 90%) werden aus dem Bauch heraus getroffen. Da ist eine vorherige Analyse nicht von der Hand zu weisen. Und wenn dann noch die Intuition befragt wird, kann fast nichts mehr schief gehen. Fast – denn keine Entscheidung kann im Moment des Entscheidens als hundertprozentig richtig deklariert werden. Sie wissen es erst im Nachhinein, in der zeitlichen Nachbetrachtung. In diesem Sinne – happy decision making.
Gerhard A.Jantzen
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13. Juli 2009 von Gerhard A. Jantzen
implus präsentiert sich mit einer neuen Website. Schneller, strukturierter, informativer, moderner. Dies waren die Vorgaben, die professionell umgesetzt wurden und dem heutigen Standard entsprechen. Neu hinzugekommen ist das “Blog” – ein unverzichtbares Mittel für die Lebendigkeit einer Internetseite.
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Auf einen regen Austausch freut sich Ihr Gerhard A. Jantzen
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