Archiv für den Monat Januar 2010

Was Verkäufer über Einkäufer und dem Einkauf wissen müssen!

Samstag, 23. Januar 2010

Zweimal innerhalb 7 Tagen Super Erfahrungen mit dem obigen neuen Seminar gemacht. Einmal beim Führenden Hersteller für intelligente Feuerfesttechnik und einmal beim Marktführer für Packaging Coates. Franko V. schrieb in der Seminarauswertung auf die Frage „Welchen Nutzen hat das Seminar für die Praxis gebracht:“  Habe unter anderem gelernt, das einige Argumente bei  der Durchsetzung von Preiserhöhungen wie z.B. „Rohstoffpreise oder Personalkosten sind gestiegen“ bei Profi Einkäufern lediglich ein Gähnen erzeugen. Genau so ist es. Verkäufer müssen in ihren Argumenten kreativer werden, wenn sie die heute zum Glück immer besser ausgebildeten Einkäufer überzeugen wollen. Schwache Argumente führen zu Vertrauensverlust, sind unprofessionell und wirken lächerlich. Wie wäre es denn mal mit Argumenten, die dem Einkäufer zeigen, was er von der Preiserhöhung eines Lieferanten hat? Das sollte doch zu schaffen sein, oder? Im Sinne einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit zwischen Einkauf und Verkauf.

Herzliche Grüße und viel Erfolg bei Euren Verhandlungen. Gerhard Jantzen.

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