Einkauf

Einkaufserfolg durch sicheres und souveränes verhandeln! Verhandlungstraining für Einkäufer, 1 Tag

Zielgruppe:

Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf und Disposition, die Preise verhandeln müssen.

Hintergrund:

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung, um die gesteckten Ziele im Einkauf zu erreichen. Dazu gehört eine professionelle Vorbereitung, Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken und -strategien. In diesem praxisorientierten Training üben die Teilnehmer, Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und überzeugend zu führen.

Zielsetzung:

Die Teilnehmer trainieren praxisnah, wie sie

• ihre Verhandlungsziele erfolgreich erreichen
• Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und überzeugend führen
• Manipulationen oder reine Dialektik erkennen und situationsgerecht reagieren  

Inhalte:

Erfolgreich Verhandeln im Einkauf 

• Grundregeln der Kommunikation und Rhetorik 
• Signale der Körpersprache erkennen und eigenes Handeln darauf abstimmen
• Fragetechniken - wer fragt, der führt! Strukturierter Einsatz von Fragetechniken
• Richtiges, zielgerichtetes Argumentieren
• Umgang mit Emotionen und aggressivem Verhalten
• Umgang mit Tricks und unfairen Praktiken
• Wenn feilschen - dann aber richtig
• Wie reduziere ich Preise?

Verhandlungsablauf und -phasen

• Vorbereitung - Durchführung - Nachbereitung
• Die 4 Phasen einer Verhandlung
• Strukturierte Methoden zur Verhandlungsanalyse
• Analyse der Einflussfaktoren auf eine Verhandlung: sachlich, menschlich und situativ

Methoden:

Kurzvortrag, Verhandlungs-Übungen, Gruppenarbeit, Feedback, Analysen

Seminarleiter:

Betriebswirt Gerhard Jantzen, BDVT Trainer, Berater und Coach seit 1982

Dauer:

Ein Tag Inhousetraining